Nos negócios e nas redes sociais, a autenticidade de marca nunca foi tão valorizada quanto agora.
Quando caímos em um limbo do feed em que todos falam sobre os mesmos assuntos e da mesma maneira, nossa atenção automaticamente é direcionada para quem traz abordagens diferentes ou formatos únicos. Damos atenção para quem consegue transferir personalidade para o seu conteúdo e para aquilo que faz e mostra.
Em um mercado cada vez mais saturado, ter um posicionamento autêntico pode ser o diferencial que coloca sua marca à frente da concorrência. Mas o que realmente significa ter um posicionamento autêntico? E como você pode garantir que sua marca seja percebida como genuína e confiável?
1. O que é Posicionamento Autêntico?
Primeiro, você precisa entender o que é Posicionamento de Marca. E isso é simples: Posicionamento é o lugar que você ocupa na mente do público, dos clientes e dos consumidores.
Esse lugar é totalmente relacionado com aquilo que você comunica e transmite. Você pode ocupar um lugar de marca acessível ou de marca requintada. Você pode ser associada a expertise, ou a uma profissional tudo em um.
Ou seja, temos um primeiro ponto aqui: Tenha clareza sobre a mensagem que você quer transmitir para alinhar com a mensagem que você está transmitindo de fato.
Nos entendemos até aqui?
Certo, agora podemos falar sobre o posicionamento autêntico.
Um posicionamento autêntico é aquele que reflete a personalidade, crenças, valores e história da marca. Um posicionamento autêntico tem o seu “jeitinho” de ser.
2. A Importância da Autenticidade no Posicionamento
Autenticidade é a chave para construir uma conexão emocional com o seu público e com os seus clientes. Em uma era onde os consumidores são bombardeados com inúmeras marcas todos os dias, aqueles que se apresentam de forma genuína tendem a ganhar confiança e lealdade. Além disso, um posicionamento autêntico ajuda a marca a se manter consistente em todas as suas mensagens e promessas.
Sabe aquele profissional que você se identificou com o jeito de ser e de transmitir alguma mensagem?
Existem outros profissionais que fazem o mesmo trabalho, ou que falam do mesmo assunto. Mas você se identificou com aquela pessoa em específico.
Pode ser pela maneira extrovertida de ser. Ou pode ser porque ela demonstrou um grande requinte no modo de ser. Ou ainda, porque conseguiu transmitir as informações de forma extremamente prática.
Independente da razão, isso é posicionamento de marca.
E diferente do que algumas pessoas pregam, posicionamento não é só transmitir elegância. Elegância é um dos aspectos de personalidade ou de comunicação que você pode escolher para a mensagem da sua marca. Existem muitos outros fatores que podem ser explorados, e que podem gerar conexão com outras pessoas.
O que importa mesmo é que o que você transmita esteja alinhado com quem você verdadeiramente é. E assim, criar conteúdo e estabelecer as ações de marketing da sua marca pessoal fica muito mais leve.
3. Identificando a Essência da Sua Marca
O posicionamento autêntico nasce da essência da marca.
Não o criamos, ele já existe. Apenas o lapidamos.
As pessoas erram muito ao definir um posicionamento porque elas buscam respostas do lado de fora, quando elas devem começar olhando para o lado de dentro.
Sim, é um processo de autoconhecimento. E quando falamos de autoconhecimento, significa que não existem respostas prontas. Mas é justamente por termos respostas tão únicas que conseguimos chegar a resultados tão únicos e diferentes.
É claro que existem muitos caminhos e ferramentas para chegar a isso, e quando você tem alguém para te guiar, alguém que já tenha o olhar estratégico, fica mais fácil.
Mas você pode começar se fazendo algumas perguntas simples. Essas são perguntas que eu trago de diferentes maneiras para minhas conversas com clientes na Consultoria Bússola ou então no processo de Criação de Identidade Visual, e elas podem ser um bom ponto de partida para você:
Qual a sua história até o momento em que está hoje?
Quais foram as experiências marcantes que te ensinaram alguma coisa e que refletem no modo como você age hoje?
Qual a razão para escolher essa profissão?
O que mais te motiva em seu trabalho?
Quais são as coisas que você não abre mão ao executar o seu trabalho?
Quais são os princípios e valores que regem a sua vida e que impactam na sua forma de tomar decisões?
Como é a sua rotina?
Quais são os hábitos dos quais você não abre mão, e porquê?
Em adjetivos, como as pessoas descrevem a sua personalidade?
Em adjetivos, como você gostaria que as pessoas te descrevessem como profissional?
Quais as suas maiores qualidades?
Quais os seus maiores defeitos?
Quais tipos de conteúdo eu gosto de consumir, e porquê?
Quais tipos de conteúdos eu não gosto de consumir, e porquê?
Apesar de simples, essas perguntas precisam de reflexão. As respostas podem não ser simples. E nem curtas. Não são apenas 5 minutos que vão te trazer respostas boas o suficiente.
Seja profunda. Se questione verdadeiramente. Invista tempo aqui.
Se você não quer ser mais do mesmo e quer encontrar a sua voz, é necessário se envolver de verdade com essas perguntas e buscar respostas que tenham mais do que apenas 3 palavras ou que seja exatamente igual a todos os clichês que encontramos por aí - E que fazem todos os perfis profissionais se parecerem iguais.
4. Comunicando Seu Posicionamento Autêntico
Todas as respostas podem te dar ideias de como se diferenciar, mas você precisa se questionar.
Talvez algumas respostas não te tragam nada que você queira usar, enquanto outras podem resumir tudo.
Como eu disse, o definir um posicionamento autêntico é um processo muito individual.
Quando estiver satisfeita com as suas conclusões, você precisa começar a fazer ligações e se questionar sobre o que pode ser válido trazer para a sua marca e para o seu marketing.
Por exemplo:
Quais hábitos da sua rotina comunicam os adjetivos que você definiu para a forma como você quer ser vista?
Esses hábitos podem ser mostrados, assim, você constrói e reforça a imagem que busca.
Dentro do seu trabalho e no seu atendimento, quais princípios e valores você aplica?
Fale sobre eles. Muito provavelmente, esses são os seus diferenciais que precisam ser mostrados.
O que você não gosta nos conteúdos e precisa evitar nos seus? E o que mais te atrai que você pode trazer para a sua produção?
E as poucos, com muito questionamento, você consegue traçar um caminho do que fazer e o que mostrar, e o que não faz sentido para sua marca e seu posicionamento.
Conclusão
Talvez essa não seja a resposta fácil e fórmula pronta que você busca. Mas acredite, essa é a resposta que você precisa. E decidir por ir pelo caminho mais difícil, é na verdade, a melhor coisa que você pode fazer para se sentir livre, conectada com a sua missão no trabalho e construir uma imagem única na mente do público.
Em resumo:
Definição de Posicionamento Autêntico: É o lugar que uma marca ocupa na mente do público, refletindo verdadeiramente a personalidade, crenças, valores e história da marca.
Importância da Autenticidade: Autenticidade constrói conexões emocionais, ganha confiança e lealdade, e mantém a consistência da marca em todas as comunicações.
Identificação da Essência da Marca: O verdadeiro posicionamento nasce de dentro para fora, requerendo um processo profundo de autoconhecimento e reflexão sobre a própria história, valores e motivações.
Comunicação do Posicionamento Autêntico: Uma vez definida a essência da marca, é crucial expressá-la consistentemente em todas as plataformas e interações para reforçar a imagem autêntica.
Questionamento Contínuo: O posicionamento deve ser constantemente revisado e adaptado conforme a marca evolui, sempre mantendo alinhamento com a essência original.
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